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| FAZER NETWORKING É IMPORTANTE... |
Para quem ainda não está familiarizado com esta buzzword, networking é uma palavra que significa a capacidade para criar, desenvolver e manter redes sociais. E por redes sociais entendemos, neste contexto, como pessoas a sério, não tecnologias Internet; estamos a falar do grupo de pessoas que conhece e a quem seria capaz de se dirigir e propor uma oportunidade de fazer negócio, convidar para um evento ou simplesmente trocar algumas ideias sobre determinado assunto.
Qualquer gestor conhece bem o poder do networking e sabe como é tão importante, não só para expandir novas oportunidades de negócio como também para o desenvolvimento da sua própria carreira. No entanto, a maior parte dos gestores sabe que devia ver o networking como parte integrante do seu trabalho mas não o faz. Manter as redes sociais vivas é um pouco como tratar de um jardim: é necessária uma atenção permanente.
É, todavia, surpreendente que tantos gestores se recusem a fazê-lo de uma forma dinâmica. Simplesmente detestam a ideia de entrarem numa sala cheia de estranhos, fogem de eventos sociais onde se reúnem dezenas de potenciais clientes ou empregadores.
No mercado de trabalho de hoje em dia, o networking é essencial para se conseguir uma boa colocação. Cerca de dois terços das novas oportunidades de emprego surgem através de uma forma ou outra de contacto pessoal, e esta proporção é tanto maior quanto mais elevada fôr a responsabilidade do cargo em questão. É pela confiança na pessoa que vai desempenhar a função e das provas que já se foi capaz de dar no mercado que se consegue chegar a um cargo de Direcção ou Administração.
Então por que é que tantas pessoas à procura de emprego continuam, teimosamente, a esquecer o networking?
O networking é um processo sistemático de estabelecer e manter relações para procurar informações e recursos de modo a atingir objectivos específicos. O seu propósito consiste na criação de relações e interacções a longo prazo e não tanto de ligações curtas e rápidas, do tipo "olá - adeus". Serve para aceder a todo o tipo de informação e a uma grande variedade de recursos de modo a concretizar objectivos profissionais individuais e até mesmo objectivos de uma equipa ou de um grupo de trabalho.
Algumas pessoas têm uma opinião negativa sobre o networking. Essas pessoas vêm-no como uma actividade egoísta que dá ênfase à ideia "Para que é que esta pessoa me serve?" No entanto, o networking sensato serve não só para atingir objectivos pessoais, mas também tem de dar resposta ao seguinte:
"Como é que posso ajudar esta pessoa ou esta equipa? O que é que eu posso dar? A que tipo de informação tenho acesso? Que tipo de apoio posso dar?"
O segredo é a reciprocidade. Trata-se de conseguir o que se precisa para se atingir objectivos ou cumprir um trabalho de forma eficaz ao mesmo tempo que se dá aos outros aquilo de que precisam de forma a atingirem os seus objectivos ou cumprirem o trabalho de forma eficaz.
1. A ferramenta mais poderosa para desenvolver activamente a sua rede social consiste em dar. Ninguém pode ambicionar a desenvolver uma rede grande e poderosa sem tomar primeiro a iniciativa. Aceder a pequenos pedidos de ajuda, agradecer a iniciativa que outros membros da rede tomaram, contactar espontaneamente outros membros e oferecer-se para os ajudar são os primeiros passos. Dar, sempre;
2. Igualmente importante é ser capaz de pedir. Quando se precisa de algo de alguém, pede-se simplesmente. Se a outra pessoa não acede, vai certamente explicar-lhe porque não o pode ajudar, ou pede-lhe algo em troca e inicia-se um processo de negociação. Muitas vezes não conseguimos o que queremos porque não temos a humildade suficiente para pedir.
3. Por fim, comunique! Fale sobre as suas ideias! Não existe melhor forma para as tornar mais claras na sua própria mente. E ao falar da Primeira ideia pode surgir a Segunda ideia - que até pode partir de outra pessoa qualquer - e essa ideia pode ser ainda melhor. Além disso, quando partilha, os outros também vão partilhar e fica-se com uma sensação de apoio mútuo.
(artigo escrito por António Jesus)
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